说到底,就是吃了没名气的亏,他们没少想办法,可就是不知道怎么解决。虞晚这一招,直指关键问题,还把问题给解决了!虞晚微微一笑,“办法好是好,可是要怎么跟电视台谈,而且这笔赞助的钱肯定不会少。”那么,钱从哪里来?...
虞晚见状,也有些不舍,“是厂里指定的任务吗?不能拒绝?”
陆南琤摇头。
他非去不可的原因,除了厂里指定他去之外,还有上回遇到的贵人也在北方,因为遇到了点麻烦,想让他过去帮个忙,正好试试他的能力。
要是顺利,那位贵人答应为他牵桥搭线,到那时,就算他离开厂子也不会失业,更不会眼看着媳妇步步高升,而自己被远远甩在后头。
虞晚并不清楚他还有这层考虑,只问道:“为什么非要指定让你出差,又是那位宋小姐的主意?这回,她是不是又跟你一起出差?”
陆南琤迟疑几秒,点头。
虞晚眯起眼,“人家宋小姐年轻貌美,你就没有点想法?”
陆南琤立刻表态,“我没注意看,哪知道她好不好看?况且在我眼里,我媳妇最好看!”
“油嘴滑舌!”
陆南琤却是真心实意的,“媳妇,我对她绝对没有多余的想法!”
“我信你。”虞晚点头,但后面半句她没说。
陆南琤的人品,她信得过,可是那位宋小姐就没法让人信服了。
要是人品好,能追着有妇之夫跑?
虞晚心想着,要不要在陆南琤出差之前,找那位宋小姐开诚布公谈一谈?
在此之前,要先把姿美服装厂的策划案正好,这是眼下最迫切的事。
既然要做,那就要做到最好,闭门造车肯定不行,毕竟80年代的市场行情,跟她所熟知的后世市场完全是两码事。
于是第二天,虞晚起了个大早,坐车赶往市区,做市场调研。
首先要了解的是,市场上主流的流行趋势。
她拿着纸笔,把街头巷尾的服装店挨个逛了个遍。
不光要看,还要深入调查,比如服装店是从哪里进货,他们是否了解本地的服装厂等等。
不少服装店老板警惕她是同行,不肯透露太多,直到得知她是姿美服装厂的,纷纷露出不屑的表情。
“姿美服装厂不是有钱人玩票开的吗?做的服装没什么特色,批发价还贵,谁找他们进货啊?”
“找姿美服装厂进货的,看上的可不是他们的服装,而是看上他们厂长的人脉,只可惜,他们厂长在秦家没什么话语权,大家也就不花那冤枉钱了。”
“姑娘,你还是别去姿美了,还是去恒荣吧!”
恒荣服装厂?
虞晚调研大半天,发现恒荣服装厂没少被提及,不禁问道:“在恒荣服装厂是什么来路,怎么大家都在提?”
“你不是做服装的吗?怎么连恒荣服装厂都不知道?”老板觉得匪夷所思,“恒荣服装厂在本地可是数一数二的大厂,城区的服装店,或多或少都有从那里进货,因为他们款式新,出货多,进的货价便宜,而且都卖的不错。”
边说着,老板翻出几套服装来,“喏,这就是恒荣服装厂出的服装,不错吧?”
虞晚仔细看了一下。
款式倒挺新,用色大胆,甚至有点花里胡哨的,但料子和剪裁一般,可客人们才不管这些,特别是大姐大妈们,看到颜色鲜艳,款式新奇的服装就忍不住多看几眼,加上销售员的三寸不烂之舌,很快她们就掏钱。
这样一来,销量自然就上去了。
虞晚越看,眉头皱的越紧。
这些款式明明是……
第79章恒荣服装厂
很多几乎是照搬了国外时装发布会上的款式!
“姑娘,我看你对服装设计挺了解的,在姿美服装厂是干设计的吗?你要不也去恒荣吧,反正没人跟姿美服装厂订货,我猜他们很快就要倒闭了,恒荣发展机会大,我有个远房表妹就在那儿做裁缝工,一个月能挣70块钱呢!”
“听说恒荣招到了新的服装设计师,工资比她高多了,而且那姑娘也是从姿美过去的,听说是姿美不识货,招了个关系户,不要她这个高材生,真是有眼无珠啊。”
虞晚听着觉得耳熟,“你说的那个设计师,该不会是叫林初夏吧?”
“叫啥名字我不知道,不过她确实有才华,设计的一批新服装特别好看,卖得特别好,听我那远房表妹说,恒荣的老板特别欣赏她,很快给她升职加薪了呢!”
老板说着,拿出几套女士裙子,一脸钦佩,“这几套都是她设计的,是新出的款式,还没批量做,但是我刚摆出来就有一堆客人抢着要,根本不够卖。”
虞晚定睛一看,气笑了。
这不就是林初夏在姿美服装厂面试时的抄袭作品吗?在姿美服装厂被拆穿,转头就去恒荣骗人了?
虞晚不确定恒荣服装厂有没有人看出那是抄袭作品,但看恒荣的其他服装,几乎都是模仿国外大牌的设计,她敢肯定,就算恒荣里有人看出林初夏抄袭也会无底线纵容。
因为,恒荣服装厂走的就是抄袭路子!
老板还在劝,“我听说这个设计师在恒荣,一个月工资有150元,而且还有奖金提成!恒荣出手也太大方了,你也别待在姿美服装厂了,那破厂子有眼无珠,全是关系户,有能力的人在那儿根本没有机会。”
“林初夏说自己是被关系户挤走的?”虞晚没想到她会这么无耻,明明是抄袭被拆穿,硬要说别人有眼无珠。
她不屑和林初夏为伍,“林初夏爱去哪就去哪,我打死也不会去恒荣那种藏污纳垢的地方,姿美服装厂挺好的,而且以后一定会比恒荣发展得更好!”
服装店老板见她不听,摇摇头,不想搭理了。
虞晚也转身离开。
看着表格上登记的东西,她发现让姿美发展起来,任重道远。
能铺开的销售渠道就这么些,渠道的老板们根本不看好姿美,普遍认为姿美的服装款式老旧,完全没有向姿美下单的打算。
他们不下订单,3万套的任务可怎么办?
虞晚犯愁了,没走出多远,还被人给拦住。
“这不是姿美服装厂的副厂长吗?当上副厂长不是挺风光的吗,怎么愁眉苦脸的?”
这声音阴阳怪气的,不是别人,正是梁焕明。
因为虞晚的出现,梁焕明没能当上副厂长,对此耿耿于怀。
见到虞晚,简直是仇人见面,分外眼红。
他瞅了一眼虞晚手上的登记表,顿时幸灾乐祸。
“你跑遍全城服装店,没谈下一笔订单吧?这是当然的,毕竟年纪轻轻,手上没有掌握任何资源,就算当上副厂长也就是徒有其名,没什么真本事,给厂里带不来实际利益,迟早还是要让位!有些位置,还是要配得上的人坐,才能坐稳。”
虞晚眯起眼,“你怎么知道谁才配得上?”
“谁配得上不重要,重要的是,3个月内拿不下3万套订单的人,肯定配不上!”
梁焕明讥笑,好像已经看到3个月后虞晚从姿美服装厂滚蛋的惨样,“也不知道秦律看上你什么能力,不过,凭你的能力救不了姿美服装厂,到时候他开再高的工资,我也不会回去给你收拾烂摊子!”
“你这么肯定我卖不出3万套订单?”
梁焕明不屑,“就凭你?”
第80章设计比赛
被小看成这样,虞晚不禁燃起熊熊斗志,“要不要打个赌?”
“赌就赌!你要是能卖出去,我脑袋站下来给你当球踢!”梁焕明冷笑着离开。
就算是他,也不敢打包票在3个月内拿下3万套订单,一个初出茅庐的黄毛丫头能做到?
绝不可能!
虞晚嘴上豪言壮语,可心里其实没什么底。
李姐出来逛街,正好碰到她。
两个老熟人,很快聊在一起。
得知虞晚当上副厂长,她惊讶到半天合不上嘴,“我早就知道你的才华和能力不是普通人,没想到你一鸣惊人,直接当上了副厂长,厉害啊!”
年纪轻轻,还是个姑娘,就能当上副厂长的,她还真没见过第二个。
虞晚叹气,“需要在3个月内拿下3万套订单,不然服装厂要倒闭,别说副厂长,裁缝工都当不上。”
那是秦老给秦律下的死任务,李姐有所耳闻,顿时更佩服虞晚的勇气,“你竟然接下了这个任务?打算怎么办?3万套可不是小数目。”
虞晚看着走访了一天服装店的登记表,“从服装店入手,挨个谈合作行不通,服装店厂长们不看好姿美服装厂的实力,就算我们求着他们,他们也不会向姿美下订单,最好的办法是他们求着我们要下订单。”
李姐觉得她急糊涂了。
姿美现在根本接不到什么单子吧?服装店能下单就不错了,还让他们求着下单?简直是痴人说梦。
“他们看不起姿美,是因为姿美是新厂,他们看不到姿美的实力和影响力。”虞晚脑海中闪过种种想法,“只要把姿美的品牌形象树立起来,知名度打出去,等消费者认准了姿美这个牌子,抢着买姿美的服装,我不信服装店不向我们下单,毕竟商家都是逐利的,问题就在于,怎么把姿美的名声打响,让消费者认识到姿美这个品牌。”
80年代的媒体以传统媒体为主,主要是电视和报纸,如果在电视报纸上投广告,不知道效果如何。
李姐被她大胆的想法惊到了,“可是电视报纸都是政府的资源,他们只报道社会新闻和国家大事,顶多让国有大厂露露脸,很少报道私营企业,更别说让他们帮忙打广告了,不过,我听说电视台好像在筹备服装设计比赛,邀请了各大服装厂参加,你说的打广告是指这个吗?”
这是个好机会!
虞晚眼睛一亮,“李姐,你说的这个消息太及时了,我知道怎么做了,谢谢你!”
见她激动地离开,李姐一头雾水,搞不懂虞晚到底要做什么。
难道是让姿美服装厂也参加服装设计比赛?
可是,参加比赛都是有实力的大厂,竞争激烈,姿美一个新厂,真的能脱颖而出,打开知名度吗?
太困难了。
可是虞晚斗志昂扬,让她不自觉好奇,她能做到哪一步。
虞晚难免激动,回到家之后立刻提笔补充策划案,一口气写了十几页。
到了第二天,就马不停蹄直奔服装厂。
秦律这两天正为订单犯愁,三个月的期限已经过去半个月,单子总共还不到3000套,他急得嘴巴都冒泡了,只能把希望寄托在虞晚身上。
“可把你给盼来了,你说的策划案呢?”秦律终于把人盼来,直接拿过虞晚递来的策划案,仔仔细细翻看。
渐渐瞪大眼。
第81章独家赞助
越看越激动。
虞晚的策划案太全面了。
上到企业制度调整,经营计划完善,下到员工工作章程,人员技能培训和岗位优化调整,甚至还提出了奖金体系,奖励表现优异的员工,以此激励员工努力工作,为厂子做贡献。
简直就是一份服装厂改革方案!
要是能按照方案执行下去,秦律有预感,服装厂一定会焕然一新!
李兴本来是不看好虞晚当副厂长的,可是在看到策划案之后,他彻底服气了。
难怪厂长非让他亲自出马,去请虞晚加入服装厂,不惜得罪梁焕明也要提拔虞晚。
能拿出这么完美的策划案,她的才华别说当副厂长了,当厂长都没问题啊!
“厂长,一个月120元的工资是不是太低了?毕竟虞晚可是副厂长。”李兴说着,看向虞晚,一脸敬佩,“现在应该叫朱副厂长了吧?”
秦律一拍大腿,“120元是做服装设计的工资,副厂长怎么可能这么低,我又不是吝啬鬼!一个月300元怎么样?这是基本工资,年底还有公司分红!”
虞晚摇摇头,“你们别高兴得太早,3万套订单要是拿不下,厂子倒闭了,哪有什么年底分红?”
她不自觉拿出前世做厂长的气场,说话铿锵有力,沉稳又干练,让人不自觉信服。
“对对对!”秦律对虞晚彻底服气了,虞晚说什么就是什么,他是半点意见也没有,“你写的参加服装设计比赛,要怎么操作?”
虞晚喝了一口水,然后分析自己的计划。
“服装设计比赛是在电视台播出,是服装厂打响知名度的好机会,我们能想到这一点,其他服装厂肯定也能想到,所以在服装设计上,他们一定会下苦功夫,我们设计的服装绝对不能输,无论如何也要拿下冠军!”
“但是,参加比赛的服装厂太多了,就算拿下冠军脱颖而出,还不足以让厂子一炮而红,最好的办法就是冠名!”
“冠名是什么?”秦律和李兴面面相觑。
这个词新鲜,第一次听到。
虞晚愣了一下,反应过来节目冠名在后世被各大商家玩的很溜,但是在80年代是新鲜玩意儿。
这样更好,做第一个吃螃蟹的人,更能让消费者印象深刻。
“冠名不好听出来是什么意思,那就用赞助商的说法,我们给电视台节目组赞助资金,拿下独家赞助权。”
“要求电电视台在所有的宣传广告上打上我们服装厂的标识,然后在每次节目口播的时候,多加一条“本节目由姿美服装厂独家赞助播出’。”
“电视台的广告每出现一次,服装厂的品牌标识就能得到一次宣传,无形中服装厂的知名度就打出去了,而且在观众的心目中,能独家赞助电视台节目,肯定是有实力、有信誉的大牌服装厂,无论是消费者还是服装店,在挑选服装时,都会下意识选择我们厂的服装。”
原理和方法都介绍了一遍,虞晚说得口干舌燥,然后发现秦律和李兴都傻住了,“你们没在听吗?”
李兴第一个反应过来,重重一拍大腿,“朱副厂长,你这脑袋是怎么长的,怎么能想到这么妙的方法,太厉害了!”
之前去跟服装店谈合作特别苦难,就因为姿美服装厂没什么知名度,又要费口舌解释半天,又要被服装店的厂长们质疑没名气,好说歹说半天,服装店就是不搭理他们。
说到底,就是吃了没名气的亏,他们没少想办法,可就是不知道怎么解决。
虞晚这一招,直指关键问题,还把问题给解决了!
虞晚微微一笑,“办法好是好,可是要怎么跟电视台谈,而且这笔赞助的钱肯定不会少。”
那么,钱从哪里来?
第82章服装厂大改造
她看向秦律,“以秦家的人脉,找电视台领导谈一谈应该没问题吧?至于资金方面,我想厂长应该不缺钱?身为厂长,为厂子做点事是应该的吧?”
秦律嘴角抽了抽。
他是没想到,在虞晚的全盘计划中,把他家的资源也给算计进去了,可是他半点也不觉得生气,反而深深被虞晚给折服了,“行!节目赞助的事,我亲自去谈!”
解决了最关键的问题,接下来要处理的麻烦还不少。
“我查过了,电视台会对参赛的服装厂做调研和拍摄,这是展示服装厂面貌的最好机会,作为节目的赞助商,形象上绝对不能输,所以厂子形象和服装设计要两手抓!”
秦律直接把各部门负责人叫来开会,当场宣布虞晚是新任副厂长,并且接下来要对服装厂进行彻头彻尾的改革。
每个部门都要重新规范自己的工作流程,服装厂内外要彻底大扫除,员工服装要整洁,物品摆放要工整,垃圾清理要及时,缝纫车间要求更严格。
虞晚前世就是做服装设计的,这是她的老本行,比任何人都熟悉,因此对这方面要求尤为严格。
服装制作的每一个流程,每一个细节都有明确的指标,流水线作业,又清晰又严格。
这对本来随意惯了的裁缝工来说,好像是在故意刁难他们。
有人撂桃子不干了。
“衣服能做出来就行了,哪有那么多要求?”
“新官上任三把火可以理解,但是差不多就得了,阵仗搞这么大,闹得鸡飞狗跳的,大家还怎么干活?”
有了第一个,马上就有第二个。
没一会儿,整个制衣车间的人都停下来。
他们就是服装厂的生产力,逼急了他们就罢工,看谁拧得过谁!
虞晚没有跟他们争辩,而是看向李兴,“李经理,身为副厂长,我有辞退人的权利吗?”
李兴是招聘部的经理,有权力招人和辞退人,而虞晚是副厂长,职位还高他一级,自然有权利,“是的。”
虞晚点头,扫视一圈众人,不卑不亢地扬声道:“我所制定的标准,是为了帮助大家提高效率,好让厂子能更长远地发展,大家仔细看每一条要求,是不是都合情合理,而且比之前你们制衣的老方法更高效了?”
众人面面相觑,一时没有人说话,因为虞晚说得没错。
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